Nuages au bout de la route

Si l’on associe écrans solaires et compléments alimentaires, le circuit pharmaceutique a perdu 2,2 points en volume en 2009, avec 8 millions d’unités, et gagné 0,8 point en valeur, avec 113,6 millions d’€. Si l’on tient compte des seuls écrans solaires formant l’essentiel du marché, celui-ci résiste bien. Signe d’une belle maturité, les écrans progressent soulignant la reconnaissance imbattable de l’univers pharmaceutique lorsqu’il s’agit de se protéger. Il fait de l’ombre à bien d’autres marchés en affichant 1,7 points de mieux qu’en 2008 côté volume (5,3 millions d’unités) et 5,5 points de mieux en valeur (77,2 millions d’euros). En ces temps économiquement peu ensoleillés, le marché des produits solaires en pharmacie joue le registre du sérieux. La pharmacie reste LA référence. Pourtant, des changements se sont manifestés. Là où depuis plusieurs années, on trouvait invariablement en tête du classement les compléments alimentaires Oenobiol, le recul de ce segment, toutes marques confondues, laisse émerger, en tête du podium l’écran solaire Avène très haute protection. Ce sont les capsules solaires Doriance qui, en 2009, ont devancé celles d’Oenobiol. Il est clair que le rachat d’Oenobiol par Sanofi aura momentanément neutralisé son parcours traditionnel.

Concernant les protecteurs solaires, la tradition est respectée : en valeur, dans les trois premiers, on retrouve Avène en première et troisième place, avec le spray adulte 50+ en 200 ml et la version enfant de même format. La crème fondante sans parfum Anthelios XL 50+ se cale entre les deux. Avène a bénéficié en 2009 d’une insolente santé occupant 30,5 % de parts de marché (pdm), soit 7,4 points de plus que l’année précédente. La Roche Posay a lâché un peu de lest mais affiche malgré tout 19 % de pdm et une croissance de 2,7 points. Elle conserve la bonne performance de sa Crème Fondante 50+ au zénith depuis 10 ans, encore en croissance (+ 3 % en volume) en 2009. Chez La Roche Posay, Emmanuel Pouzaud, directeur marketing France, constate que les indices les plus bas ont fléchi de même que les produits spécifiques pour enfants. La marque compte beaucoup sur le lancement d’Anthelios équipé du nouveau système filtrant Mexoplex permettant de gagner 10 points en filtration UVA, ce qui en fait la plus haute du marché, tout en permettant de réduire de deux à trois fois la proportion de filtres chimiques. Bioderma s’est imposé fortement en 2009 avec une progression de 10 % en volume et un chiffre d’affaires de près de 7 millions d’euros, en croissance de 11 %. Avec sa gamme Photoderm, la marque s’efforce depuis plusieurs années d’offrir une réponse adaptée à chaque problématique face au soleil. Belle progression aussi pour Uriage alors que des marques comme Vichy et Roc ont contre-performé : – 12,9 % en valeur pour Vichy ou encore – 36,6 % pour Roc. Ces marques ont probablement souffert d’un manque de soutien en communication.

Les solaires « plaisir » en désaffection

Le rêve n’est plus de mise. En temps de crise, la raison l’emporte. Les protections plus faibles aux parfums qui font rêver, chères à ceux pour qui le bronzage reste quand même une option de fond, ont moins la cote. Comme pour l’ensemble de ce sous-segment, chez Klorane, Nicolas Zombre Viallat, responsable marketing chez Pierre Fabre, constate leur régression dans la gamme Polysianes. « Les indices 30 et moins souffrent et bénéficient d’un moindre attachement des clients dans l’univers pharmaceutique » explique-t-il. Les pharmaciens cependant ont besoin, dans leurs linéaires, d’une gamme polysensorielle. Optimiste pour 2010 au regard des réapprovisionnements, ce responsable marketing constate qu’un recentrage s’effectue sur les points de vente à fort potentiel. Il est clair que la catégorie des « solaires plaisir » nécessite une communication et des promotions renforcées, ce qui est à l’œuvre dans les principales marques concernées. Dans la catégorie glamour, Liérac affiche une année équilibrée, rattrapée de peu par les indices élevés qui ont le plus progressé. Sur ce segment, il faudra certainement surveiller Caudalie. Après avoir lancé 2 indices de protection, un IP20 pour le corps et un IP30 pour le visage en 2008, Caudalie s’attaque aujourd’hui aux plus forts indices de protection avec son Soin Solaire visage anti-âge IP50. La marque enregistre l’une des plus belles croissances du marché (+ 23,2 %), en surfant habilement sur la double vague cosméticité et naturalité.

+ 0,8 %

En 2009, les ventes officinales de produits solaires ont représenté un chiffre d’affaires de 113,6 millions d’euros (+ 0,8 % par rapport à 2008), correspondant à 8 millions d’unités écoulées (- 2,2 %).

(SOURCE IMS HEALTH.)

Du bio au naturel

Les outsiders du bio tentent des offensives de plus en plus nombreuses dans le solaire, mais la partie n’est pas gagnée. Thierry Logre, directeur général de Gamarde, se dit confiant devant la progression de ses solaires et place beaucoup d’espoirs dans sa crème indice 50 formulée pour éviter les traces blanches habituelles aux solaires bio. Il croit fort justement que « le Bio ne peut se développer que s’il est efficace et plaisant à l’usage ». De son côté Bergasol Bio a sorti une gamme de 4 produits labellisée Cosmebio, une crème visage IP 50, deux laits visage et corps IP 15 et 30 et un lait après-soleil. Par ce lancement venu d’une marque décriée dans sa formulation ancienne pour la présence de bergaptènes, on perçoit l’évolution grandissante du marché vers la naturalité. Pour son grand retour, la marque s’offre donc un grand virage bio certifié Ecocert. Si la galénique de l’ensemble des produits solaires bio, y compris les fortes protections, réussit, dans toutes ses formes, à égaler celle des produits conventionnels, ils sont susceptibles d’emporter des parts de marché à mesure que la polémique sur les nanoparticules incluses dans certains produits enflera.

LES MEILLEURES VENTES

1 Avène THP spray indice 50 +, 200 ml

2 Doriance Solaire capsules (2 x 30)

3 Oenobiol Solaire intensif hydratant (2 x 30)

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