Deux ans de réflexion

Ne pas se fixer sur le CA, regarder l’EBE !

Régis Flaux ne néglige aucune piste : son titulaire, les représentants, les grossistes, les agences spécialisées et l’APAB*, dont il est l’un des premiers membres. « J’ai aussi sillonné le périmètre géographique fixé, et lorsqu’une officine me semblait répondre à mes critères, j’appelais les titulaires pour savoir s’ils étaient vendeurs », ajoute-t-il. Si oui, son bilan était alors passé au crible par l’expert-comptable de Régis Flaux. « Une sur deux n’était pratiquement pas viable au regard de mon apport personnel et/ou de son faible potentiel d’évolution, rapporte le néotitulaire. Il faut faire attention de ne pas se fixer sur le CA mais de penser aussi à regarder l’EBE. »

La méthode porte finalement ses fruits. En janvier 2009, lorsque Régis Flaux remarque l’officine de Locmariaquer et appelle les titulaires, ceux-ci lui confient qu’ils viennent tout juste de la mettre en agence. « Nous avons négocié durant environ trois semaines avant de nous entendre sur le prix de vente. » Un délai pour le moins raisonnable. Restait alors à trouver une banque pour le prêt. « Ça n’a pas été le plus facile, concède Régis Flaux. J’avais beau mettre ma maison dans la balance, les banques exigeaient un apport personnel et des liquidités disponibles immédiatement. »

Sur sept banques, seules deux répondront positivement. « Et il m’a fallu faire un prêt familial de 100 000 euros. » Le nouveau titulaire a choisi d’ouvrir début juin, juste avant la saison estivale. « Locmariaquer compte 1 700 habitants à l’année et 10 000 durant les vacances. Commencer en été me permettait de dégager de la trésorerie. »

Même s’il a attendu longtemps pour s’installer, Régis Flaux est aujourd’hui comblé. « Il ne faut jamais se décourager lorsque l’on cherche. On n’obtient pas toujours l’officine au moment voulu, mais, un jour, elle s’impose à vous, signe que le projet est abouti. »

* L’objectif de l’Association des pharmaciens adjoints de Bretagne (http://apab.asso-web.com/) est d’aider les adjoints à s’installer.

Les conseils de Régis

– Prendre son temps, mais ne pas se dire non plus que « ce n’est pas le moment vu la conjoncture économique ». – Bien déterminer le type d’officine que l’on cherche et se focaliser uniquement sur celles qui y correspondent. – Ne négliger aucun contact. Pensez à l’APAB par exemple ! – Se faire aider par un expert-comptable et le convier aux rendez-vous avec les banques. Il saura mieux que vous défendre le projet financier.