Des accords pour une pharmacie médicale

Positive Pharma, groupement méconnu à l’échelle nationale, a réussi l’exploit d’être cité dans le quotidien Libération en décembre 2018. La téléconsultation lui a valu cette lumière. Six des membres de cette coopérative proposent ce service, avec l’espoir de faciliter ainsi l’accès à un médecin. Positive Pharma se veut pragmatique, à l’image de sa fondatrice, Carine Monaco.

AUGMENTER sa marge.

« La coopérative est née en 2013 avec pour vocation d’origine de mutualiser les achats sur les génériques et le grossiste, soit 80 % des achats… », explique Carine Monaco. Autrement dit, la quadragénaire passée par des marques comme Monot au marketing ou Blédina à l’animation des ventes, entend éviter que les membres de Positive Pharma, dont le « C.A oscille entre 600 000 € et 3 M €, ruraux et citadins… » ne se loupent sur l’essentiel. « En passant Positive Pharma, la plupart des pharmaciens ont gagné un à deux points de marge », se réjouit-elle.

UNE COOPÉRATIVE transparente.

Au fil du temps, le champ d’action de Positive Pharma s’est élargi à « une trentaine d’accords », avec des laboratoires de nutrition orale, du matériel médical, de l’orthopédie, de la contention… « Des partenaires toujours sources de marge. Je ne vais pas batailler sur la dermocosmétique », explique sans détour Carine Monaco. Avec son sens des priorités, elle se concentre sur des segments qui génèrent volume et marge. Pour assurer ce cadre, Positive Pharma est structurée sous la forme d’une coopérative, dans laquelle Carine Monaco est associée aux titulaires. « Je prends des commissions sur les achats. J’ai pris un commissaire aux comptes pour que tout soit transparent. Les pharmaciens actionnaires ont accès à ces comptes », confie-t-elle.

UN CHAMP de négociations étendu.

Pour faire face à l’arrivée des discounters à Lyon, la mission de Positive Pharma a évolué depuis deux ans. Sous l’impulsion de Carine Monaco, convaincue que mener la bataille des prix contre ces chaînes-là était « mission impossible », le catalogue du réseau s’est enrichi de services centrés sur le cœur de métier. Au programme : des partenaires pour la téléconsultation, la vaccination, les TROD, la livraison de médicaments… en plus d’un accompagnement pour mettre en place ces outils de “pharmacie médicale”. Carine Monaco rend une visite mensuelle à chaque titulaire et redit l’importance de parler des services au comptoir. Elle est aussi énormément sollicitée pour de nombreux types de négociations : une mutuelle, un logiciel, ou encore des portes automatiques … Positive Pharma a pour mission de faire gagner du temps aux pharmaciens titulaires. Et le temps c’est…

EN BREF

→ Naissance : 2013

→ Fondatrice : Carine Monaco

→ Nombre d’adhérents revendiqués : 20 (objectif : 30 d’ici à 2021)

→ Profil : près de Lyon

→ Cotisation : aucune (les titulaires sont actionnaires de la SAS)

→ Enseigne : non

→ Services inclus : négociations de conditions commerciales tous azimuts, visite mensuelle pour un suivi individualisé…