Ratiopharm Croissance en hausse et floraison de nouveaux produits

En 2004, et pour la deuxième année consécutive, Ratiopharm a réalisé la plus forte croissance du marché des génériques, avec un taux de progression de son chiffre d’affaires (62 MEuro(s)) de 72 % contre 40,45% pour le marché total. Cette performance lui permet de se hisser de la huitième à la cinquième place du classement des génériqueurs. Pour consolider cette position, Ratiopharm compte sur sa capacité à mettre à disposition de nouveaux produits le jour même des échéances des brevets. Il compte également sur son portefeuille produits (au minimum 26 lancements de nouvelles présentations projetés en 2005), sur son nouvel atout logistique – une plate-forme dépositaire de 7 000 m2 à Ris-Orangis qui permet de livrer les pharmacies en direct sur des standards de 24 h (70 % du territoire national) ou 48 h (30 %) sans rupture de stock -, sur les services d’aide au développement du CA des officines et à la fidélisation de leur clientèle, et sur les nouveaux packagings disponibles sur 100 % de la gamme, voulus « encore plus lisibles, efficaces et créateurs de valeur ».

Par ailleurs, Ratiopharm lance cette année le « Conseil officinal », un bloc ordonnancier contenant des fiches conseil à remettre aux clients et des éléments d’information permettant aux équipes officinales de réaliser un conseil personnalisé et des ventes associées. Les deux premiers thèmes traités : le THS et les carences en calcium et vitamine D3. Au moment où les bornes de mise à jour des cartes Vitale fleurissent en officine, Ratiopharm lance le « Kit événementiel Vitale » pour signaliser ce service. Il propose aussi des PLV pour dynamiser les ventes de spécialités génériques achetées en automédication (paracétamol…).

Enfin, Ratiopharm complète son offre génériques en investissant deux nouveaux marchés : le médicament conseil et l’hôpital. La gamme Ratiopharm Conseil verra le jour en juin avec le lancement de quatre produits : Aciclovir Crème, Carbocistéine Sirop Adulte Sans Sucre, Acétylcystéine 200 mg sachet et Ibuprofène 200 mg comprimé. Une nouvelle entité du groupe sera chargée du développement de génériques en oncologie de princeps récemment tombés dans le domaine public (paclitaxel…) et de biogénériques (FSH, hormone de croissance, EPO…).