Dans les starting-blocks !

En cas d’ouverture du capital des officines à des investisseurs extérieurs, « les premiers prédateurs seront les répartiteurs », lance Alain Bertheuil, officinal et président de la CERP Rouen. Ce répartiteur jure qu’il ne sera pas un prétendant au rachat d’officines. « La CERP Rouen a mis au point une organisation pour lutter contre les succursalistes de la pharmacie », indique-t-il.

En 2001, la CERP Rouen a adhéré à la Fédération des enseignes du commerce associé qui regroupe des enseignes de commerces indépendants organisées autour de coopératives. « Le but est de proposer aux pharmaciens soucieux de rester indépendants un modèle de commerce associé. Ce réseau s’est doté de tous les moyens et services nécessaires en matière de répartition, d’informatique ou encore de MAD, mais c’est d’abord un état d’esprit qui doit motiver les pharmaciens à rejoindre cette structure, explique Alain Bertheuil, pour qui il n’y aura pas de prise de conscience miraculeuse. Les pharmaciens vont s’interroger sur l’opportunité de se faire racheter par un grand groupe et se décideront au dernier moment. C’est seulement lorsqu’ils seront acculés et au bord du gouffre qu’ils se détermineront en fonction de leur choix de vie. » Selon lui, la recomposition du paysage officinal sera lente et va conduire à choisir entre les « succursalistes » (le commerce intégré), les « indépendants organisés » – que l’on peut subdiviser en deux sous-groupes : les « franchises » et le « commerce associé » – et les « indépendants purs et durs ».

Les CERP, pas portées sur les achats d’officines !

Quand bien même les CERP auraient des velléités à racheter des officines, elles n’en auraient pas les moyens. C’est en tout cas ce qu’affirme Daniel Galas, pharmacien, directeur général de la CERP Bretagne Nord et président de CERP France : « Sur la base d’une valorisation de l’ensemble du réseau à 80 % du chiffre d’affaires TTC, un calcul au prorata des parts de marché des CERP montre que l’investissement serait de l’ordre de 6,5 milliards d’euros ! » Mais ce désintérêt est plus philosophique qu’économique. « Les coopérateurs nous ont créés et nous font vivre, nos intentions ne sont pas de manger leurs fonds de commerce », tient à rassurer Daniel Galas.

« Fondamentaliste » dans l’âme, le président de CERP France rappelle que la stratégie de la CERP Bretagne Nord est de défendre l’officine libérale et le service de proximité. « Contrairement à nos concurrents, OCP et Alliance Healthcare, nous ne fermons pas d’agences, nous ne contractons pas les services et nous ne licencions pas du personnel. Nous défendons les agences de proximité, trois livraisons par jour et le principe que la marge du répartiteur est faite pour assurer la distribution du médicament en pharmacie et non pas pour nourrir les maisons mères. » Une stratégie visiblement payante au vu de la progression constante des parts de marché des CERP depuis plusieurs années (30,92 % à fin août 2007 en cumul sur douze mois, selon les données du GERS transmises par la CERP Bretagne Nord).

Sur l’année 2006, la progression des CERP est beaucoup plus relative et leur part de marché moindre (27,89 %), si on analyse des chiffres communiqués par la Chambre syndicale de la répartition pharmaceutique. Par rapport à 2005, l’OCP perd 1,07 point de parts de marché, Alliance Healthcare gagne 0,21 point et le réseau CERP 0,19 point, tandis que Phoenix Pharma est stable à 3,8%.

La CERP Lorraine « s’adaptera »

Les responsables des CERP Rhin-Rhône-Méditerranée et CERP Lorraine n’ont pas souhaité nous répondre directement sur ce sujet. Mais le premier fait savoir qu’il est « en phase » avec le discours du président de CERP France. Le second nous a livré le message laconique suivant : « En tant que grossiste-répartiteur, la CERP Lorraine n’a pas d’avis à donner sur le sujet, mais, en tout état de cause, elle s’adaptera à la situation. »

Plus loquace que ses homologues, Daniel Galas met en garde les officinaux sur l’incidence de l’ouverture du capital sur la valeur des fonds : « Des pharmacies seront laissées pour compte et péricliteront, alors que celles qui auront le profil pour être intégrées à des chaînes tireront les marrons du feu. Autrement dit, des prix vont flamber alors que d’autres vont s’effondrer et seront responsables de faillites. » Et de lancer à nouveau des banderilles à ses concurrents : « La diminution des services, la réduction du nombre de tournées et la concentration des agences ne sont faites que pour appréhender les grosses officines et négliger les petites. »

LLoyds Pharmacy, bras armé de Celesio

Interrogé sur le sujet, Serge Carrier, responsable des affaires publiques de l’OCP, reste très discret sur les intentions de son groupe. Sa réponse apparaît même en décalage avec la stratégie clairement affichée par Celesio à l’extérieur de nos frontières. Le groupe auquel appartient l’OCP a racheté Doc Morris, prenant ainsi pied dans des pharmacies allemandes ainsi que des pharmacies britanniques via sa filiale Lloyds Pharmacy. Alors, réponse de jésuite ? A vous de juger : « Le groupe Celesio se positionne globalement comme un fournisseur de services de santé et à ce titre est favorable à la dispensation par des professionnels de santé. Nous sommes donc opposés à une libéralisation tous azimut, qui engendrerait probablement un bouleversement du paysage officinal, ce qui serait simplement néfaste au niveau de l’accessibilité des soins, affirme Serge Carrier. Au niveau de l’OCP, avec 40 % de parts de marché, il est évident qu’un changement des règles du jeu conduirait à des modifications profondes du modèle économiques, et les 17 000 clients actuels se transformeraient pour une bonne partie en réseaux organisés qui deviendraient autant de nouveaux clients. Qui dit nouveaux clients dit nouvelles attentes. Les relations entre fournisseurs et pharmacies en réseau vont donc profondément changer. Des partenariats et des nouveaux services devront être proposés, notamment en accord avec un troisième acteur, l’industrie pharmaceutique. Nous travaillons actuellement sur ces nouvelles solutions et avons déjà apporté des réponses avec OCP Connect. Une autre solution est celle apportée par notre groupement. En effet, Pharmactiv, en tant que réseau d’officines indépendantes, permet au pharmacien d’aujourd’hui de préparer les mutations de demain. Nous lui fournissons tous les outils pour une efficacité économique maximale et pour pouvoir répondre, dans un futur proche, à de nouveaux réseaux concurrents, tout en restant décideur dans son entreprise. »

Alliance Healthcare France joue franc-jeu

L’OCP joue sur les mots et noie le poisson. Lors du 16e congrès du groupe PHR à Lyon, Claude Castells, président du directoire de l’OCP, a précisé que la société « n’a pas vocation à être propriétaire de pharmacies et à devenir concurrent de ses clients ». Toutefois, si le marché des chaînes s’ouvre, « un distributeur qui n’en achèterait pas serait condamné ». En fait, c’est la filiale Lloyds Pharmacy du groupe Celesio qui aura la mission de racheter en France et en son nom des officines avec un potentiel de croissance pour avoir un retour sur investissement.