NATURAVIGNON S’INTÉRESSE À LA PHARMA

Publié le 1 octobre 2023
Par Audrey Fréel

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Le groupe SP2L, dont la marque emblématique est Laboratoire NaturAvignon, a jeté son dévolu sur la start-up Qilibri, spécialisée dans le rééquilibrage nutritionnel. Il a récemment acquis 60 % des parts de l’entreprise et s’est engagé sur une promesse d’achat de la totalité du capital à court terme en fonction des résultats. Le montant de la transaction est confidentiel. Les deux marques sont complémentaires puisqu’elles s’adressent aux personnes de plus 50 ans souhaitant préserver leur santé, trouver des solutions à des inconforts liés à l’âge ou à la perte du poids. Créée fin 2019, Qilibri propose une offre de menus livrés à domicile, accompagnée de conseils diététiques et sportifs personnalisés en ligne. Son chiffre d’affaires (CA) est estimé à 5,6 M€ en 2023. Fondé en 2003, SP2L commercialise pour sa part des compléments alimentaires et des produits de santé au travers de ses marques NaturAvignon (qui représente 90 % de son CA) et Blanche Bresson Institut. Il réalise des ventes de plus de 20 M€. Historiquement présent en vente par correspondance, le groupe souhaite accélérer sa digitalisation et renforcer son canal téléphonique (commercial et service après-vente) grâce à ce rachat. « De son côté, Qilibri pourra capitaliser sur notre savoir-faire en matière de compléments alimentaires pour enrichir et améliorer sa gamme de produits », explique Philippe Le Bail, fondateur du groupe SP2L. Les deux marques ne sont pas commercialisées en pharmacie, mais le groupe étudie la possibilité de se positionner sur ce circuit. « Nous avons d’ailleurs conduit des tests dans plus de 200 pharmacies en 2021 et 2022 avec notre gel articulaire Argel 7, un des best-sellers de NaturAvignon : ils ont permis de valider ce canal de distribution », informe Philippe Le Bail. Dans l’immédiat, le groupe souhaite se focaliser sur sa digitalisation et l’absorption de Qilibri.

« Dans un deuxième temps, nous pourrons envisager d’implanter certains de nos produits en officine », confie le fondateur de SP2L.

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